企業名が入ります

高卒だから営業は難しいのでは？」と不安に思う方もいるかもしれません。しかし、営業職は高卒でも活躍しやすい職種の一つです。なぜなら、営業の世界では学歴よりも実力が重視される職種だからです。

本記事では、高卒でも挑戦しやすい営業職の種類や必要なスキル、具体的な仕事内容や年収の目安などを詳しく解説します。また、高卒で営業職を目指すメリット・デメリットや注意点についても紹介するので、営業に興味がある方は、ぜひ参考にしてください。

高卒でも挑戦できる営業職の種類

営業職にはいくつかの種類があり、高卒の方でも挑戦しやすい営業職を選べば、未経験からでも成果を上げることが可能です。ここでは、代表的な営業職として 「新規営業」「ルート営業」「インサイドセールス」 の3つを紹介します。

新規営業

新規営業とは、その名の通り、新たな顧客を開拓することを目的とした営業スタイルです。企業の売上拡大に欠かせない役割を担い、顧客リストを活用したテレアポ（電話営業）や飛び込み営業など、さまざまな手法でアプローチを行います。
主な業務は、潜在的な顧客を見つけ、アポイントを取り、商談を進め、契約へとつなげること。そのため、多くの顧客と接点を持つ必要があり、行動力と粘り強さが求められます。
新規営業では、学歴よりも実行力や積極性が重視されるため、高卒の方でも十分に成果を出せる職種です。さらに、成果がダイレクトに評価されるため、努力次第で高収入を目指せる点も大きな魅力です。
一方で、断られることは日常茶飯事であり、思うように結果が出ないこともあるので、精神的なタフさが求められる仕事でもあります。しかし、その経験を糧に前向きに取り組める人こそ、新規営業で成功を収められるでしょう。目標に向かって地道に努力できる方に、特に適した職種といえます。

ルート営業

ルート営業は、既存の顧客を担当し、関係を深めることに重点を置く営業スタイルです。新規営業のように飛び込み訪問をするのではなく、すでに取引関係にある顧客を定期的に訪問し、フォローアップや新商品の提案を行います。
この営業スタイルは、飛び込み営業に比べて精神的な負担が少なく、安定した業務ができるため、営業職が初めてという方でも挑戦しやすいのが特徴です。また、顧客とじっくり信頼関係を築くことが求められるため、誠実さや丁寧な対応が得意な人に向いています。
一方で、ルート営業の主な役割は「安定した売上を維持すること」であるため、短期間での成果が見えにくく、年収アップのスピードが遅いという側面もあります。しかし、長期的な関係を築くことで安定した成果を出しやすくなるため、コツコツと積み重ねることが得意な人にとっては、大きなやりがいを感じられる仕事と言えるでしょう。

インサイドセールス

インサイドセールスは、電話やメール、オンラインツールを活用して営業活動を行うスタイルの営業職です。主にリモート環境で業務を進めるため、近年のリモートワークの普及とともに注目を集めています。この営業スタイルの魅力は、対面営業が苦手な方でも挑戦しやすい点にあります。特に、高卒の方や営業未経験者でも、PCスキルやコミュニケーション力を活かしながら活躍できるのが特徴です。
さらに、インサイドセールスはチームでの連携が重要な職種でもあり、マーケティング部門やフィールドセールス（外勤営業）と連携しながら、顧客の課題解決をサポートする役割を担います。そのため、営業活動を通じて戦略的な思考力や分析力を磨くことができ、キャリアアップの選択肢も広がるでしょう。

営業職の仕事内容やスキル

営業職は、企業の売上を支える重要な役割を担っています。商品やサービスを提供するだけではなく、顧客の課題を深く理解し、それに寄り添った最適な提案を行うことが求められる仕事です。
また、営業には「売る力」だけでなく、「信頼関係を築く力」も欠かせません。顧客と長期的な関係を築くことでリピーターを増やし、企業の収益を安定させることも重要です。
ここでは、営業職の具体的な仕事内容と、営業に求められるスキルについて詳しく解説していきます。

営業職の具体的な仕事内容

営業の仕事は、主に「顧客との関係構築」「提案活動」「クロージング」「アフターフォロー」「事務作業」の5つの要素に分類されます。業界や企業によって細かな違いはありますが、基本的な流れは共通しています。

1.顧客との関係構築

営業の基本は、顧客との信頼関係を築くことです。新規顧客であれば、まずは自己紹介や企業の説明を通じて、相手に安心感を与えることから始まります。既存顧客の場合は、定期的な訪問や連絡を通じて、「この営業担当なら信頼できる」という関係を作っていきます。

2.商品・サービスの提案活動

営業の核となるのが、顧客のニーズに合わせた提案を行うことです。ただ自社の商品やサービスを売り込むのではなく、相手の課題や悩みを丁寧にヒアリングし、それに対する解決策として商品を紹介します。

3.クロージング（契約・受注の獲得）

営業活動のゴールは、契約や受注の獲得です。そのためには、価格交渉や契約条件の調整が必要になることもあります。特に法人営業では、決裁者（会社の意思決定者）と交渉するケースが多いため、導入後の効果やアフターサポートといった価格以外のメリットをしっかり伝えることが大切です。

4.アフターフォロー（顧客満足度の向上）

営業の仕事は、契約を取ったら終わりではありません。むしろ、その後の関係維持が非常に重要です。顧客が商品やサービスを利用する中で生じる疑問や問題に迅速に対応し、満足度を高めることが、次の契約や紹介につながります。

5.事務作業（営業活動の裏側）

営業職の仕事は、外回りや商談だけではありません。以下のような事務作業も重要な業務の一つです。効率的に進めるためには、パソコンスキルやデータ管理のスキルも必要です。

 ・見積書や契約書の作成
・営業報告書の提出
・顧客情報の管理
・売上データの分析

営業職に必要なスキル

営業職として成果を出すためには、以下のような様々なスキルが求められます。

高卒で営業職は難しい？

営業職は実力主義の業界であり、高卒でも十分に活躍できる職種のひとつです。実際、多くの企業が「学歴不問」の求人を出しており、未経験からでもスタートできるチャンスが豊富にあります。
では、具体的にどうすれば高卒から営業職に就くことができるのでしょうか？ここでは、高卒で営業職になる3つの方法と、営業職を目指す際に役立つ資格を紹介します。

高卒で営業職になる3つの方法

高卒から営業職を目指す場合、どのようなルートを選ぶかによって、スタート地点やキャリアの進み方 が大きく変わります。以下の3つの方法を理解し、自分に合ったアプローチを選びましょう。

求人情報を活用する

最も一般的な方法は、求人情報を活用して営業職の仕事を探すことです。多くの企業では、新卒採用や中途採用の枠を設けており、「学歴不問」「未経験歓迎」の求人も少なくありません。

主な求人の探し方
・求人サイトを活用する
・転職エージェントを活用し、非公開求人を紹介してもらう
・企業の公式サイトの採用ページを確認する

 

メリット
・自分の好きな業界や会社を選べる
・すぐに応募でき、内定を得られる可能性がある
・未経験OKの求人が多い

 

デメリット
・競争率が高い求人もある
・条件の良い企業を見極めるスキルが必要

 

求人票を確認する際は、正社員採用であるか、給与やインセンティブの仕組み、福利厚生、年間休日（120日以上が目安）、ノルマの有無などをしっかりチェックしましょう。入社後に「想定と違った」と後悔しないように、細部まで丁寧に確認することが大切です。

企業のインターンシップに参加する

営業職への就職を有利に進めたい場合、企業のインターンシップに参加するのも有効な手段 です。特に、営業職未経験の方にとっては、「実際に仕事を体験しながらスキルを身につけられる」というメリットがあります。

 

インターンシップの特徴
・短期間（数日〜数週間）と長期間（数ヶ月）のプログラムがある
・企業の営業活動を実際に経験できる
・成績次第でそのまま採用されるケースもある

 

メリット
・営業の仕事を実際に体験できる
・企業の雰囲気を知り、入社後のミスマッチを防げる
・実力が認められれば、そのまま内定につながることも

 

デメリット
・必ずしも採用に直結するわけではない
・インターンシップに参加するための時間が必要

未経験でも営業職の適性を知ることができるため、「営業職に興味はあるけど、本当に自分に向いているのかわからない」という方には特におすすめです。

営業関連の専門学校や講座を受講する

営業職の基礎を学びたい場合は、営業スキルを学べる専門学校やオンライン講座を受講するのも一つの方法です。実践的なカリキュラムが用意されているため、営業経験がなくても 「武器を持った状態で就職活動に臨める」という強みがあります。

 

学べる内容の例
・営業の基本（アプローチの方法、商談の進め方、クロージングのテクニック）
・コミュニケーションスキル
・プレゼンテーションや交渉術

 

メリット
・未経験でも営業スキルを体系的に学べる
・就職支援や企業紹介をしてもらえることもある

 

デメリット
・受講費用がかかる（スクールによっては数十万円）
・実際の営業経験を積むには、結局は企業で働く必要がある

営業の基本を学んだ上で就職活動をすれば、「未経験だけど営業の基礎知識があります」とアピールできるため、他の候補者との差別化がしやすくなります。

高卒から営業職を目指す際に役立つ資格

営業職を目指すにあたって、必須の資格というものはありません。しかし、特定の資格を取得することで、採用時の評価が上がったり、業務での活躍がしやすくなったりする場合があります。ここでは、特に高卒者が取得しておくと役立つ資格を紹介します。

普通自動車免許の取得

営業の仕事では、顧客を訪問する機会が多いため、普通自動車免許は最も重要な資格といえます。特に、法人営業やルート営業では車を運転するケースが多く、免許を持っていることを応募条件とする企業も少なくありません。もしまだ免許を持っていない場合は、就職活動を始める前に取得しておくのが望ましいでしょう。

営業士検定

営業士検定は、日本営業士会が実施する資格試験です。営業職に必要な専門知識やスキルを証明するこの資格を取得すれば、営業のプロフェッショナルとしての信頼性が向上し、キャリアの選択肢も広がります。
また、企業によっては営業士資格を評価の対象としたり、昇進の条件に含めたりするケースもあります。そのため、営業職として長く活躍し続けるための強力な武器となるでしょう。

 

関連記事；「職務経歴書の書き方完全ガイド｜履歴書との違いも解説」もご覧いただけます　

 

高卒の営業職の年収

営業職は、努力次第で収入を大きく伸ばせる職種です。特に、インセンティブ（歩合給）制度を導入している企業では、成果を上げるほど収入が増えるため、高卒であっても短期間で高年収を目指すことが可能です。
ただし、新卒や未経験者の場合、スタート時の年収は比較的低めに設定されることが一般的です。しかし、経験を重ね、実績を積み上げることで着実に収入を伸ばすことができるのも、営業職の魅力の一つです。
では、高卒の営業職の平均年収はどの程度なのでしょうか。具体的なデータをもとに、詳しく見ていきましょう。

高卒の営業職の平均年収

厚生労働省の「令和5年賃金構造基本統計調査」によると、高卒者の平均月給は28万1,900円で、年収に換算すると約338万2,800円となります。ただし、この数値には会社ごとに異なる賞与や手当が含まれていないため、あくまで目安として捉えてください。

参照：厚生労働省「令和5年賃金構造基本統計調査 結果の概況（p.8）」

 

次に、営業職の平均年収を見ていきましょう。以下のデータは、政府統計の総合窓口「賃金構造基本統計調査 / 令和５年賃金構造基本統計調査 一般労働者 職種」の統計を参考にしたものです。前述の高卒者全体の平均年収と比較するため、賞与は含まれていません。

参照：政府統計の総合窓口「賃金構造基本統計調査 / 令和５年賃金構造基本統計調査 一般労働者 職種」

営業職の給与体系は、「固定給＋インセンティブ制」を採用している企業が多いため、成果によって年収が大きく変動するのが特徴です。特に、高単価の商品や専門知識が必要な分野では給与水準が高い傾向があります。
また、高卒者全体の平均月給（28万1,900円）と比較すると、営業職は月収ベースで高い水準にあることが分かります。さらに、営業成績に応じた賞与やインセンティブが加わることで、年間収入はさらに大きく伸びる可能性があります。

つまり、高卒の営業職は、一般的な高卒者の平均年収よりも高い水準で収入を得られる職種といえるでしょう。

年収アップのためにすべきこと

営業は、個人の努力や工夫次第で年収を伸ばせる職業です。ここでは、年収をアップさせるために意識すべきポイント を解説します。

 

インセンティブ制度のある企業を選ぶ

営業職の収入を左右する大きな要素の一つが、給与体系です。多くの企業が「固定給＋インセンティブ」制度を採用しており、成果を出せば年収を大きく伸ばすことができます。

年収アップの狙い目となる企業の特徴
・歩合給の割合が高い（売上の○％が報酬として支給される）
・高単価な商材を扱っている（不動産、金融、IT関連など）
・実力主義の社風で昇進が早い（成果次第で役職が上がる）

 

資格取得で昇進を目指す

営業職に資格は必須ではありませんが、業界によっては資格を取得することで専門性をアピールでき、昇進や年収アップにつながるケースがあります。

年収アップに役立つ資格
・宅地建物取引士（不動産営業）
・ファイナンシャルプランナー（保険・金融営業）
・証券外務員（証券・投資関連営業）
・営業士検定（営業全般）

高卒で営業職になるメリット

営業職は、学歴よりも実力や成果が重視される職種です。そのため、高卒でも結果を出せば、大卒と同等、あるいはそれ以上に評価されることも可能です。
また、営業の仕事を通じて、顧客との交渉や提案を重ねるうちに、コミュニケーション能力や問題解決力といった、社会で生き抜くために欠かせないスキルが自然と磨かれていきます。こうしたスキルは、将来的な独立や異業種への転職など、幅広いキャリアの可能性を広げる強みとなるでしょう。
では、具体的に高卒で営業職に就くことのメリットを見ていきましょう。

若いうちから活躍できる

多くの職種では、学歴が昇進や給与に影響を与えることが少なくありません。しかし、営業職では「どれだけ成果を上げられるか」が評価の決め手となります。特に、ベンチャー企業ではこの傾向が顕著ですが、上場企業や大手企業であっても、実績を積み重ねれば、学歴に関係なく昇進のチャンスをつかむことができます。

また、高卒で社会に出ることで、大卒者よりも4年早く実務経験を積めるのも大きな強みです。この4年間で営業スキルを磨き、着実に成果を上げていけば、大卒者が入社する頃には、すでに社内で一定のポジションを確立していることも十分に考えられます。若いうちから経験を積むことで、成長のスピードが加速し、将来の選択肢が広がるのは、高卒で営業職に就く大きなメリットといえるでしょう。

スキルアップを目指せる環境がある

営業職は、日々の業務を通じて多様なスキルを身につけられる環境が整っています。営業で培われるスキルは汎用性が高く、他の業界や職種でも応用しやすいため、長期的なキャリアの強みとなるでしょう。
まず、営業は人と関わる機会が多いため、実践的なコミュニケーション能力が磨かれます。顧客との商談や交渉を重ねるなかで、相手の意図を的確にくみ取る「傾聴力」、要点を端的に伝える「説明力」が自然と身についていきます。

また、営業では顧客の課題を把握し、最適な解決策を提案する機会が多く、問題解決力が鍛えられます。さらに、価格交渉や契約条件の調整といった場面では、実践的な交渉力も養われます。こうしたスキルは、様々な仕事だけでなく、日常生活のさまざまな場面でも役立つでしょう。

成果が収入に直結する

営業職の大きな魅力のひとつは、成果が収入に直結することです。一般的に、営業職の給与体系は「固定給＋歩合給（インセンティブ）」の形を取ることが多く、成果を上げれば上げるほど収入が増える仕組みになっています。

例えば、以下のような計算で給与が決まります。
・基本給：20万円
・インセンティブ（契約ごとの報酬）：1件につき5万円 × 5件 =25万円
・合計：月収約50万円 → 年収700万円も可能！

もちろん、最初から思い通りの成果が出るとは限りません。しかし、努力と経験を積み重ねることで、次第に顧客との信頼関係を築く力が養われていきます。その結果、契約の獲得も安定し、自信へとつながるでしょう。実績がダイレクトに評価される環境だからこそ、やりがいを感じながら成長できる仕事といえます。

高卒で営業職になるデメリット

営業職には多くのメリットがある一方で、特有の厳しさやリスクも存在します。契約を獲得すれば大きな成長につながる一方で、思うような結果が出せない時期にはプレッシャーを感じることもあるでしょう。

また、業界や企業によっては、高いノルマが設定されていたり、歩合給の割合が大きかったりするため、収入が不安定になりやすいケースもあります。安定したキャリアを築くためには、こうしたデメリットを理解し、事前に対策を考えておくことが重要です。

ここでは、営業職における代表的なデメリットについて解説し、どのように向き合うべきかを考えていきます。

厳しいノルマがある場合がある

営業職の特徴として、多くの企業では「ノルマ（営業目標）」が設定されています。中には厳しいノルマが課され、達成できない場合にはインセンティブの減少による収入の低下や、上司からのプレッシャーが強まるといったケースも少なくありません。そのため、企業を選ぶ際には、「ノルマの難易度」や「未達成時の対応」について事前に確認しておくことが重要です。
ノルマが厳しいからといって必ずしもブラック企業とは限りませんが、自分に合った環境を見極めることが何より大切です。

また、営業職の中には新規開拓のノルマが少なく、既存顧客の対応が中心となるルート営業もあります。自分に合った環境を選ぶことで、無理なく成果を上げやすくなるでしょう。

収入が不安定になる場合がある

営業職の給与体系は、固定給＋インセンティブの形を取ることが一般的で、成果によって収入が変動します。「成果を上げれば収入も増える」という点は、営業ならではの魅力ですが、安定した収入を重視する人にとってはデメリットと感じることもあるでしょう。

特に、以下のような営業職では収入の振れ幅が大きくなりやすいです。
・完全歩合制の営業職
・新規開拓営業（契約が不安定になりやすい）
・短期契約が多い商品を扱う営業（単発契約が中心の業界）

一方で、固定給がしっかりしている企業や、継続的な契約がある業界（法人営業・ルート営業） では、比較的安定した収入を得やすい傾向にあります。

営業職の収入を安定させるためには、以下のような対策が有効です。

・固定給が高い企業を選ぶ（インセンティブなしでも生活できる水準の給与が確保されている）
・継続契約型の商品を扱う（長期契約が多い業界の営業）

ストレスを感じやすい

営業職は、顧客対応やノルマ達成のプレッシャーなど、ストレスを抱えやすい仕事の一つです。特に、クレーム対応や厳しい要求に応じる場面では精神的な負担が大きくなりやすく、さらに、業績が評価に直結するため、売上目標を達成できないことへの不安もつきものです。

成果主義の環境では、つい自分を追い込みすぎてしまうこともありますが、無理を重ねるとモチベーションの低下や体調不良につながる恐れがあります。そのため、適度にリフレッシュする時間を確保し、心身のバランスを保つことが大切です。

また、すべてを一人で抱え込まず、周囲と連携しながら進めることもストレスを軽減するポイントです。上司や同僚と情報を共有し、必要に応じて協力を求めることで、業務の負担を分散できるだけでなく、より効率的に成果を上げることができます。

 

営業に向いている人の特徴

営業職は「誰にでもできる仕事」ではなく、向き・不向きが分かれる職種です。もちろん、向いていないと感じる人でも、スキルや経験を積むことで活躍することは十分に可能です。しかし、もともと営業に適性のある人ほど、成果を上げやすく、仕事を楽しめる傾向があります。

ここでは、営業職に向いている人の特徴について解説していきます。

コミュニケーション能力が高い人

営業職において最も重要なスキルの一つが「コミュニケーション能力」です。営業の仕事は単に商品を売るだけではなく、顧客の話を丁寧に聞いてニーズを理解し、最適な提案を行うことが求められます。

営業では、「話し上手」よりも「聞き上手」であることが重要です。相手の話をしっかり受け止め、適切な質問を投げかけながら本音やニーズを引き出すことで、「この営業は信頼できる」と思ってもらえるようになります。

コミュニケーション能力を高めるには、次のようなポイントを意識することが大切です。
・相手の話を遮らずに最後まで聞く
・相手の発言に共感し、適度にうなずく
・シンプルでわかりやすい言葉を使う

行動力がある人

営業において、「考えること」は重要ですが、それ以上に求められるのが「行動力」です。どれほど知識を持っていても、実際にお客様のもとへ足を運び、提案しなければ成果にはつながりません。

結果を出す営業に共通しているのは、「とにかく行動する」姿勢です。最初は思うようにいかなくても、試行錯誤を重ねるうちに改善点が見えてきます。たとえ顧客に断られたとしても、「なぜうまくいかなかったのか」を振り返り、次の商談に活かす。この積み重ねが、営業としての成長につながるのです。

諦めずに努力できる人

どんな仕事でも、最初から思い通りにいくことは少ないものです。特に営業職は、提案しても断られることの方が多いため、「一度の失敗で落ち込まず、粘り強く努力を続けられる人」は、営業職に向いていると言えるでしょう。

営業において、以下のような考え方が非常に大切です。
・「断られるのが当たり前」 → 失敗を引きずらず、次の顧客に気持ちを切り替える
・「断られた理由を分析する」 → なぜ契約につながらなかったのかを振り返る
・「同じ失敗を繰り返さない」 → 改善点を見つけて次に活かす

こうした試行錯誤を重ねながら、小さな成功体験を積み重ねていくことで、自信がつき、モチベーションの維持もしやすくなります。最初から完璧な営業マンはいません。コツコツと努力を続けることで少しずつ成果が出始め、それが やりがいにつながっていくのが営業職の魅力でもあります。

高卒から営業職を目指す際の注意点

営業職は、高卒でも十分に活躍できる仕事ですが、いくつか注意すべき点があります。

ここでは、特に重要な3つのポイント 「求人票の内容をしっかり確認する」「キャリアプランを検討する」「ビジネスマナーを身につける」 について詳しく解説します。

求人票の内容をしっかり確認する

営業職は企業によって給与体系や働き方が大きく異なります。そのため、求人に応募する前に 「どのような企業なのか」「仕事内容は何か」「給与体系や休日はどうなっているか」 をしっかりと確認しましょう。

給与体系の違いを理解する

営業職の給与には、大きく分けて 「固定給＋インセンティブ型」 と 「完全歩合制」 の2種類があります。

固定給＋インセンティブ型
・毎月一定の基本給が支給されるため、安定した収入が見込める
・成果を出せばインセンティブ（歩合給）が加算され、年収アップも可能
・初心者でも挑戦しやすい

完全歩合制
・売上がなければ収入がゼロになる可能性もある
・逆に、成果を出せば固定給の何倍もの収入を得ることも可能
・高いリスクとリターンがあるため、自信がある人向け

高卒で営業職を目指す場合、まずは固定給＋インセンティブ型の企業を選ぶのがおすすめです。完全歩合制は経験やスキルが求められるため、未経験のうちはリスクが大きいでしょう。

 

休日・労働時間を確認する

営業職は「土日休み」「年間休日120日以上」の企業もあれば、「シフト制で週休2日」「隔週休2日」など、企業ごとに休日のルールが大きく異なります。

確認すべきポイント
・完全週休2日制（土日休みか？）
・年間休日数（120日以上か？）
・残業の有無（平均残業時間や、固定残業代の記載があるか？）

特に「みなし残業」や「みなし労働時間制」を採用している企業は、実際の労働時間が長くなりがちな傾向があるため、注意が必要です。

 

ノルマの有無とプレッシャーの程度をチェックする

営業職にはノルマが設定されることが一般的ですが、企業によってはノルマの厳しさに大きな差があるため、求人票や面接時に確認することが大切です。

チェックポイント
・ノルマの設定はどの程度か？（厳しすぎないか？）
・ノルマ未達成時のペナルティがあるか？
・目標達成者へのインセンティブは適正か？

キャリアプランを検討する

営業職を目指すうえで、将来的にどのようなキャリアを築きたいのかを考えることは大切です。例えば、「プレイヤーとして成果を上げ続けたい」「管理職を目指したい」といった社内でのキャリアパスに加え、独立して代理店やコンサルタントとして活躍する道もあります。目指す方向性によって、適した営業スタイルやスキルの磨き方も変わってくるため、早い段階から意識しておくとよいでしょう。

また、業界ごとの特性もキャリア選択の重要なポイントです。例えば、金融業界や不動産業界の営業職では、専門知識が求められるため、資格取得や研修制度の充実度が成長を左右します。一方、通信・IT業界の営業職では、最新技術や市場のトレンドを学び続けることが成功の鍵となります。そのため、自分が長期的にどの業界でキャリアを築いていきたいのかを考えたうえで、適切な企業や職種を選ぶべきでしょう。

最初のうちは明確な目標がなくても問題ありません。ただ、「自分はどのような働き方をしたいのか？」を定期的に見つめ直す習慣を持つことで、より理想に近いキャリアを築いていくことができるはずです。

ビジネスマナーを身につける

営業職は、顧客と直接やりとりをする仕事です。そのため、正しいビジネスマナーが身についているかどうかは、顧客との信頼関係や商談の成否に大きく影響します。未経験からのスタートであっても、基本的なマナーは押さえておくべきです。

第一印象を決定づけるのは、やはり清潔感のある身だしなみです。スーツの着こなしはもちろん、靴の手入れや髪型などの細かな部分にも気を配ることで、相手に好印象を与えやすくなります。

また、名刺交換の場面では、名刺を両手で丁寧に差し出し、相手の目を見て挨拶をすることが大切です。こうした振る舞いが自然にできると、「礼儀正しさ」や「誠実さ」が伝わり、顧客との距離もぐっと縮まります。

さらに、敬語やメールなどの言葉遣いも重要な要素です。相手に敬意を示しつつ、簡潔で明瞭なコミュニケーションを心がければ、より信頼感が生まれやすくなります。

こうした基本的なビジネスマナーをしっかり身につけておけば、営業職として良いスタートが切れるでしょう。

高卒での営業に関するよくある質問

高卒で営業職を目指す際には、いろいろな疑問が浮かんでくるかもしれません。
ここでは、高卒から営業職を目指す方によくある質問について詳しく解説します。

Q1. 未経験でも高卒から営業職になれますか？

A1. はい、未経験でも高卒から営業職になることは十分可能です。

多くの企業が未経験者を積極的に採用しています。特に、高卒者の場合は 「若さ」や「成長意欲」 が評価されやすく、研修制度が整っている企業であれば、一からスキルを身につけていけます。

未経験の高卒者が営業職に就職できる理由には、次のようなものがあります。
・学歴よりも「コミュニケーション能力」「やる気」が重視される
・多くの企業が「人材不足」であり、未経験者を積極採用している
・研修制度が整っている企業が多く、入社後に学ぶ機会がある

Q2. 高卒におすすめの営業職はありますか？

A2. はい、高卒でも挑戦しやすく、活躍しやすい営業職は複数あります。

 

高卒におすすめの営業職3選
1.ルート営業（既存顧客向け営業）
新規開拓が少なく、ノルマも比較的軽いので、高卒で未経験であっても始めやすいです。

2.インサイドセールス（電話・メール営業）
対面営業に自信がなくても挑戦しやすいです。テレアポの経験を積むことで、他の営業職へのキャリアアップも目指せます。

3.個人向け営業（住宅・保険・通信業界など）
法人営業は専門的な知識を必要とする場合が多く、成果を上げるまでに時間がかかるケースが多いです。まずは個人向け営業で基礎力を養い、実績を積んでいくのがおすすめです。

Q3. 営業職で働くには、どんな資格があると有利ですか？

A3. 業界によっては持っていると有利になる資格はあります。

どの業界でも役立つ資格
・普通自動車免許（外回り営業では必須）
・営業士検定（営業の基礎知識を証明）
・MOS（Microsoft Office Specialist）（見積書・資料作成がスムーズにできる）

業界別に有利な資格
・不動産営業 → 宅地建物取引士（宅建）
・金融・保険営業 → ファイナンシャルプランナー（FP）、証券外務員
・医薬品営業 → 登録販売者資格

例えば、不動産営業では「宅建」を持っていると 資格手当がつく企業が多く、給与アップにつながる ケースが多いです。また、保険営業では「ファイナンシャルプランナー」を取得することで、顧客への提案の幅が広がります。

まとめ

営業職は、高卒でも十分に挑戦でき、成果次第でキャリアアップや高収入を実現できる仕事です。学歴よりもスキルや実績が評価されるため、努力と実績を積み重ねれば、大卒以上の成功を収めることも十分可能です。

成功への第一歩は、まず行動を起こすことです。最初は思うように成果が出なくても、経験を積み、スキルを磨くことで着実に成長できます。営業の世界では、試行錯誤を繰り返しながら成功パターンを見つけることが重要です。継続的な努力と挑戦を続けることで、自分の可能性を広げ、理想のキャリアを築いていくことができるでしょう。